3. АНАЛИЗ СОСТОЯНИЯ И ДИНАМИКИ СОЦИАЛЬНОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ КООПЕРАТИВНОЙ ТОРГОВЛИ БОРИСОВСКОГО РАЙПО

Социальная эффективность кооперативной торговли выражается в максимальном удовлетворении спроса обслуживаемого населения при надлежащем качестве обслуживания и наименьших затратах, а так же на повышения уровня жизни и быта работников кооперативной торговли.
Не все показатели социальной эффективности в отличие от экономической, можно выразить количественно, тем более что оценку качества торговли дает покупатель. Поэтому для оценки социальной эффективности кооперативной торговли Борисовского райпо, использовались показатели, рассчитанные на основе статистической и бухгалтерской отчетности.
Все показатели необходимо рассматривать с точки зрения экономической и социальной эффективности, то есть все показатели носят двойственный характер. Так объем розничного товарооборота рассматривается как экономический, так социальный эффект. С точки зрения экономической эффективности от величины розничного товарооборота зависит объем получаемой прибыли. С социальной точки зрения розничный товарооборот представляет собой объем реализованного населением спроса, т.е. это решение социальной задачи
Проанализируем структуру розничного товарооборота Борисовского райпо за 2006-2008 годах в таблице 3.1 и на рисунке 3.1. (Приложения 7-9).

Таблица 3.1– Розничный товарооборот Борисовского райпо
за 2006-2008гг.
Показатели Годы Отклонение
(+, -) удел. веса 2007г.
2006 2007 2008
Сумма, млн.р Уд. вес, % Сумма, млн.р Уд. вес, % Сумма, млн.р Уд. вес, % 2005г. 2006г
1 2 3 4 5 6 7 8 9
1. Продовольственные товары 16164 81,04 18529 80,36 24725 80,33 -0,72 -0,04
2. Непродовольствен-ные товары 3781 18,96 4528 19,64 6056 19,67 0,72 0,04
3. Общий объем роз-ничного товарооборот 19945 100 23057 100 30781 100

Из данных таблице 3.1 видно, что набольший удельный вес в структуре розничного товарооборота Борисовского райпо занимает реализация продовольственных товаров, причем за последние три года она снизилось на 0,72 %, то есть снижение реализация продовольственных товаров говорит о увеличении платеже способности населения.

Рисунок 3.1 – Структура розничного товарооборота Борисовского
райпо за 2007-2008гг.

В связи с ростом товарооборота продовольственных товаров, объем реализации непродовольственных товаров в течение трех лет так же увеличился на 2275 млн. р, то есть почти в 2 раза, их удельный вес в розничном товарообороте увеличился и был в пределах 18,96-19,67%, то есть в 2006 году на 0,72 п.п. по сравнению с 2007 годом на 0,04 п.п., что свидетельствует о стабильном и растущем спросе на непродовольственные товары. Следовательно, специалистам торгового отдела необходимо более детально изучить спрос на непродовольственные товары.
В таблице 3.2. рассмотрим динамику реализованного спроса на товары культурно-бытового назначения и хозяйственного обихода за последние 2006-2008 годах (Приложение 9).

Таблица 3.2 – Динамика реализованного спроса на товары культурно-
бытового назначения и хозяйственного обихода
обслуживаемые Борисовским райпо за 2006-2008гг(млн.р)
Показатели Годы Изменение показателей (+;-), %
2006 2007 2008 2008г. к 2006г 2008г. к 2007г
1 2 3 4 5 6
Универсальные кухонные машины 4 3 3 75,0 100,0
Холодильники и морозильники 208 166 183 88,0 110,2
Стиральные машины бытовые 73 86 92 126,0 107,0
Электропылесосы бытовые 21 26 29 138,1 111,5
Электроутюги 4 7 - - -
Велосипеды и мопеды 58 58 59 101,7 101,7
Мотоциклы и мотороллеры 5 5 2 40,0 40,0
Продолжение таблицы 3.2
1 2 3 4 5 6
Радиоприемные устройства 6 - 27 450,0 -
Телевизоры 160 142 135 84,4 95,1
Магнитофоны 2 - 4 200,0 -
Видеомагнитофоны 43 43 42 97,7 97,7
Компьютеры 6 4 8 133,3 200,0

Как видно по данным таблицы 3.2 предъявленный спрос на товары сократился по электроутюгам, радиоприемные устройства, магнитофоны на отдельный группы товаров. Продажи холодильников и морозильников сократилось на 12%, мотоциклы и мотороллеры 60 %, телевизоры 15,6%, видеомагнитофоны – 2,3%. По остальным товарным группам отмечается увеличения объемов продаж наибольшее увеличение отмечается по радиоприемным устройствам в 4 раза, магнитофонам в 2 раза .
В результате можно отметь, что спрос на отдельные группы товаров удовлетворялся не полностью, определенное влияние на спрос оказывают реальные денежные доходы населения (сельского населения они на много ниже чем городских жителей), с другой стороны в связи с кризисным состоянием, отдельные товары не могли закупаться в нужном количестве, а если закупались то цены устанавливались выше, чем на предприятиях торговли других форм собственности. В результате этого, спрос населения на культурно-бытовые товары не реализовывался в полном объеме на предприятиях кооперативной торговли. То есть можно сделать вывод о снижении социальной эффективности кооперативной торговли на основании того, что в последние годы в магазинах потребительской кооперации не всегда были необходимые товары культурно-бытового назначения, а если и были, то не удовлетворяли покупателей ассортиментом и ценой, превышающий уровень цен на аналогичные товары предприятий торговли других форм собственности.
Основными конкурентами Борисовского райпо являются Ведомственная и фирменная торговля, индивидуальные предприниматели, осуществляющие торговое обслуживание населения в зоне деятельности райпо, в таблице 3.3 представленные данные по некоторым конкурентам райпо.

Таблица 3.3 - Перечень организаций конкурентов, осуществляющих
торговлю в Борисовском районе
№ п/п Наименование конкурирующей организации Местораспо-ложение Объём продаж в 2008г. млн.р. Доля рынка, % Основные преимущества для потребителей
1 2 3 4 5 6
1 ОАО « Копит Борисовлес» д.Клетное, д.Борки, д.Пруды, д.Св.Роща, д.Углы 6146,9 1,11 Цены ниже на 5-10%
Продолжение таблицы 3.3
1 2 3 4 5 6
2 РУСПП «Свинокомплекс Борисовский» Д.Лошница 5505,4 1,35 Собственное произ-водство колбасных изделий и мясных п/ф, мяса
3 ОАО Лошницкий комбикормовый завод Д.Лошница 1300,5 0,23 Фирменная торговля, цены ниже
4 ООО «Татьяна» Д.Лошница 297,4 1,0 Товары российского производства, цены на 5-10% ниже
5 ОРС БЖД ст.Орша Д.Приямино 104,2 0,2 Товары российского производства, цены на 5-10% ниже
6 ТПРУП « Минская фармация» По району дислокации аптек 1127,0 1,2 Товары российского производства, цены на 5-10% ниже
7 ПТУП « Белая Русь» Д.Лошница 606,4 0,13 Товары российс-кого производства, бакалейные товары, цены ниже на 5-20%
8 СПК «Большие Новосёлки» Д.Новосёлки 227,4 0,8 Товары российс-кого производства, бакалейные товары, цены ниже на 5-20%
9 СПК «Кищино-Слободской» Д.К.Слобода 45,5 0,2 Фирменная торговля
10 РУПТ «Велеловский ПК» маг. «Чаборок» д.Веселово 167,2 0,6 Фирменная торговля, цены ниже на 5-10%
11 РУПП «Четырнадцать» д.Новосады 273,3 0,9 Фирменная торговля, цены ниже на 5-10%
12 УП АДС «Магистраль» д.Ланковщина 606,1 0,11 Цены ниже на 5-10%
13 СП ЗАО «Славнефтьстар» д.Углы 30204,5 5,15 Цены ниже на 5-10%
14 РУП «Белпочта» по району дислокации ПО 1463,2 0,26 Цены ниже на 5-10%
15 ГУ «Борисовбытсе-рвис» по району дислокации КПП 12,5 0,04 Цены ниже на 5-10%
16 Магазины ИП д.Черневичи, д.Зембин, д.Холхолица, д.Оздятичи, д.Пересады, д.Гливин, д.Велятичи, д.Ст.Борисов 1197,0 2,9 Товары российского производства, бакалейные товары, цены ниже на 5-10%
17 ООО «ОМС Агро» 1229,4 0,22
18 ОАО «Борисовский молочный комбинат» 4334 0,78
Итого 554132 55,9

Конкуренты Борисовского райпо имеют некоторые преимущества в осуществлении хозяйственной деятельности, которые связаны с их большей мобильностью, а, соответственно, и с более быстрой реакцией на изменение конъюнктуры рынка. Также конкуренты, в отличие от потребительской кооперации, не привязаны к ассортименту товаров обязательными перечнями, в результате чего они имеют возможность торговать более доходными и востребованными на том или ином сегменте рынка товарами.
Для создания и поддержания в розничной сети широкого, устойчивого ассортимента в соответствии со спросом населения, необходимо организовать стабильную поставку товаров.
Торговая площадь данных магазинов составила 724,2м², то есть обеспеченность торговыми площадями населения в агрогородках в сравнении с
установленными нормативным значением 260 м² не соблюдается таблице 3.4.

Таблица 3.4 – Обеспеченность торговыми площадями населения в
торговле Борисовского райпо на 01.01.2009г.
Показатель Количество, ед Торговая площадь, м² Откло-нение
(+-)

Всего торговой площади нормативное значение Обеспеченность на 1 магазин
1 2 3 4 5 6
Всего магазинов в райпо 101 8344 260 8344/ 101= 82,6 -177,4
из них расположенных в сельской местности 90 7479 260 7479 / 90 = 83,1 -176,9

Как видно по данным таблице 3.4 торговая площадь в среднем по райпо составило всего 82,6 м², из них торговая площадь на магазин расположенных в сельской местности составляет всего 83,1 м², отклонение от норматива составило по райпо 177,4 и в сельской местности 176,9 м², что относится как отрицательным мамонтом в деятельности райпо.
Райпо выполняет экономические и социальные функции, присущие всей кооперативной торговле. Особенность кооперативной торговли райпо обусловлена спецификой расселения, условий труда и быта сельского населения. Как уже отмечалось Борисовском райпо обслуживает преимущественного сельское население. Из 101 магазина, 90 расположены в сельской местности. В райпо широко развита сеть магазинов по продаже товаров повседневного спроса и развозная торговля. Четыре автомагазина доставляют товары жителям 130 малых и отдаленных населенных пунктов в которых отсутствует стационарная торговая сеть. Большинство товаров продается по государственным розничным ценам. В автомагазинах и торговых объектах расположенных в глубинных населенных пунктах, на некоторые розничные цены начисляются надбавки для возмещения повышенных расходов по доставке товаров.
Во многих магазинах райпо, расположенных в сельской местности, организованны пункты по закупке излишек сельхозпродуктов и сырья у сельского населения. В связи с организацией данных пунктов было получено в адрес организации много благодарностей, так как в малых населенных поселениях с численностью до 200 человек, процент пенсионеров и пожилых людей значительно выше. К тому же в основном такие поселения расположены в радиусе более 20кл. от центра и не у всех жителей имеется возможность доставить сваю продукцию к ним.
Закупаемая продукция в свежем или переработанном виде и реализуется, как правило, в городе по ценам, утверждаемым правлениями райпо.
Перед Борисовским райпо согласно программа совершенствования деятельности потребительской кооперации на 2005-2010годы, поставлена задача существенно улучшить удовлетворение спроса сельского населения на товары и услуги, совершенствовать структуру розничного товарооборота, в том числе путем дальнейшего сокращения реализации алкогольных напитков, увеличения продажи непродовольственных товаров, в первую очередь культу-рно-бытового и хозяйственного назначения, строительных и лесных материа-лов, полностью обеспечить сельских тружеников услугами общественного питания по месту работы, расширять в городах и промышленных центрах продажу сельскохозяйственных продуктов, закупаемых по договорным ценам.
Во многих магазинах райпо проводятся ремонтные работу, замена торгового оборудования на более современный переход магазинов от традиционного на более современный метод самообслуживания. Повышение социальной эффективности отражает показатель роста доли магазинов самообслуживания в общем количестве магазинов таблице 3.5 и рисунке 3.2. (Приложения 7-9)

Таблица 3.5 – Методы розничной продажи товаров, применяемые в
Борисовского райпо за 2006– 2008 гг.
№ п.п. Показатели Количество, единиц в году Торговая площадь, м²
в году Отклонение (+;-) 2008г. к 2006г.
2006г 2007г. 2008г. 2006г 2007г. 2008г По кол-ву, ед. По тор. площ. м²

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
1. Всего торговых предприятий 103 101 101 8163 8138 8344 -2 181
1.1. Магазины, всего
в т.ч. 103 101 101 8163 8138 8344 -2 181
Продолжение таблицы 3.5
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Продовольственные 14 13 13 1056 1123 1123 -1 67
Непродовольственные 7 7 11 1087 1023 1423 4 336
смешанные 82 81 77 5803 5992 8798 -5 2995
1.2 из общего количества магазинов самообслуживания 25 27 32 3246 3596 4016 7 770
1.3 Удельный вес магази-нов самообслуживания в общем количестве магазинов, % 24,3 26,7 31,7 39,8 44,2 48,1 7,4 8,3
1.4. Автомагазины 4 4 4 - - - - -
2. Торговые предприя-тия, расположенные в сельской местности 93 92 90 7400 7410 7479 -3 79
2.1. Магазины, всего 93 92 90 7400 7410 7479 -3 79
в т.ч.
Продовольственные 7 7 7 637 739 739 102
Непродовольственные 6 6 8 960 896 1159 2 199
Смешанные 80 79 75 5803 5775 5581 -5 -222
2.2. Из общего количества магазинов магазины самообслуживания 23 25 27 3943 3293 3527 4 -416
2.3. Удельный вес магази-нов самообслуживания в общем количестве магазинов, % 24,7 27,2 30,0 53,3 44,4 47,2 5,3 -6,1
2.4. Автомагазины 4 4 4 - - - - -


Рисунок 3.2 – Изменение структуры методов розничной продажи товаров,
применяемых в Борисовского райпо за 2007 – 2008 гг.

Как можно отметь по данным таблицы 3.5 и рисунка 3.2 в магазинах Борисовского райпо используются, как традиционный метод продажи, так и прогрессивный, в частности самообслуживание.
Как негативный момент можно отметь снижения общего количества магазинов за последних три года на 2 ед. и магазинов расположенных в сельской местности на 3 ед. в 2008 году по сравнению с 2006 годом.
Позитивным моментом является увеличение количества магазинов, приме-
няющих прогрессивные методы продажи товаров в 2008 годом на 7 ед. по сравнению с 2006 годом увеличение торговой площади на 770 м² в общем по райпо, общий удельный вес магазинов применяющих метод самообслуживания в 2008 году составил 31,7%, то есть увеличился на 7,4п.п. по сравнению с 2006 годом. А так же магазинов расположенных в сельской местности в 2008 году по сравнению с 2006 годом на 4ед., как негативное снижение торговой площади в магазинах расположенных в сельской местности.
Таким образом, можно сказать, что за 2006 – 2008 годы отмечается увеличение доли продажи товаров одним из прогрессивных методов продажи - самообслуживанием, то есть повышение социальной эффективности
Изучим работу передвижной торговли Борисовского райпо, в первую очередь отметим, что несмотря на тяжелое финансовое положение, а так же в целях реализации «Программы совершенствования деятельности потребко-операции на 2005-2010гг.», в 2008 году и 2 автомагазина райпо были оснащены холодильным оборудованием, для того, чтобы в летний период организовать продажу скоропортящихся продуктов (молоко, мясные и колбасные изделия) в населенных пунктах численностью менее 100 человек. В зоне обслуживания 45 таких населенных пункта, где отсутствует стационарная торговая сеть, что положительно отразилось на темпе роста объема товарооборота автомагазинов (таблица 3.6) за 2006-2008 годы.

Таблица 3.6 – Товарооборот автомагазинов Борисовского райпо за
2006-2008гг.
Показатели Ед. Годы Темп роста, %, 2008г. к Отклонение (+;-) уд. вес 2008г.
измер 2006 2007 2008 2006 2007 2006 2007
1 2 3 4 5 6 7 8 9
1 .Количество автомагазинов ед. 4 4 4 100 100
2. Розничный товарооборот
торговой сети млн. р 19945 23057 30781 154,33 133,50 10836,0 7724,0
3. Розничный товарооборот автомагазинов
в сумме млн. р 95,4 101,2 151,2 158,49 149,41 55,8 50,0
в % к розничному товарообороту торговой сети млн. р 0,48 0,44 0,49 - - 0,01 0,05
4. Годовой товарооборот на один автомагазин млн. р 23,85 25,3 37,8 - - 14,0 12,5
Продолжение таблицы 3.6
1 2 3 4 5 6 7 8 9
5. Средний товарооборот за месяц млн. р 1,99 2,11 3,15 - - 1,2 1,0
6. Нормативное значение млн. р 3 3,5 4 - - 1,0 0,5
7. Отклонение млн. р 1,01 1,39 0,85 - - -0,2 -0,5

Из данных таблицы 3.6 видно, что товарооборот автомагазинов увеличился на 58,49% в 2008 году по сравнению с 2006 годом, с 2006 годом на 49,41 %, как и его удельный вес в общем объеме реализации в 2008 году по сравнению с 2007 годам на 0,09 п.п. Годовой товарооборот на один автомагазин так же увеличился в 2008 году на 14,0 млн.р по сравнению с 2006 годом и на 12,5 млн.р. Таким образом, можно сказать, что за 2006 – 2008 годы наметилась положительная динамика показателей работы автомагазинов.
Далее в таблице 3.7 рассмотрим показатели оценки социальной эффекти-вности торговли Борисовского райпо за 2006-2008 годы по данным приложений 7-9 и статистических с источников [17,26].

Таблица 3.7 - Показатели оценки социальной эффективности торговли
Борисовского райпо за 2006-2008гг.
Показатели Годы Изменение показателей
(+;-), %
2006 2007 2008 2007г. к 2006г 2008г. к 2007г 2008г. к 2006г
1 2 3 4 5 6 7
1. Розничный товарооборот, всего:
1.1 В действующих ценах, млн.р 19945 23057 30781, 115,60 133,50 154,33
1.2. В сопоставимых ценах, млн.р 19945 20568,2 24235,2 103,12 117,83 121,51
2. Денежные доходы населения, млн.р 48685 58670 75707 120,51 129,04 155,50
3. Охват розничным товарообо-ротам денежных доходов населения (стр. 1.1:стр.2 *100), % 40,97 39,30 40,66 -1,67 1,36 -0,31
4. Численность населения, обслу-живаемого организацией, чел. 43800 43100 42400 98,40 98,38 96,80
5. Розничный товарооборот на одного человека:
5.1 В действующих ценах, млн.р. 0,46 0,53 0,73 0,08 0,19 0,27
5.2. В сопоставимых ценах, млн.р 0,46 0,48 0,57 0,02 0,09 0,12
6. Розничный товарооборот всех торгующих систем района, млн.р. 314100 318400 557300 101,37 175,03 177,43
7. Удельный вес розничного товарооборота организации (стр.1.1 : стр.6 *100), % 6,35 7,24 5,52 0,89 -1,72 -0,83
Индекс цен на товары 1 1,121 1,133 - - -

По данным таблицы 3.7, можно отметить, в вязи с ростом розничного товарооборота и снижения численности обслуживаемого населения, розничный товарооборот на одного человека в 2007годом по сравнению с 2006 годом увеличился в действующих ценах на 0,08 п.п. и сопоставимых ценах на 0,02 п.п. В 2008 году по сравнению с 2006 годом увеличился на 0,18 п.п. и по сравнению с 2007г. на 0,27 в сопоставимых ценах.
Однако, не смотря но рост розничного товарооборота райпо и денежных доходов населения население в 2007 году по сравнению с 2006 годом степень охвата розничным товарооборотам денежных доходов населения снизился на 1,37 п.п. В 2008 году по сравнению с 2006 годом снизился на 0,31 п.п., что является негативным моментом в деятельности райпо, то есть спрос населения удовлетворяется не полностью. И как следствие снижение доли розничного товарооборота райпо в общем объеме товарооборота района за последние три года на 0,83 п.п.
В итоге по данным проведенного анализа динамики и состояния социальной эффективности Борисовского райпо за последние три года, к отрицательным моментом относятся:
- наибольший удельный вес в структуре розничного товарооборота Борисовского райпо занимает реализация продовольственных товаров, причем за последние три года она снизилось на 0,72 %, то есть снижение реализация продовольственных товаров говорит об увеличении платеже способности населения;
- предъявленный спрос на товары сократился по электроутюгам, радиоприемные устройства, магнитофоны на отдельный группы товаров. Продажи холодильников и морозильников сократилось на 12%, мотоциклы и мотороллеры 60 %, телевизоры 15,6%, видеомагнитофоны – 2,3%;
- конкуренты Борисовского райпо имеют преимущества в осуществлении хозяйственной деятельности, которые связаны с их большей мобильностью, а, соответственно, и с более быстрой реакцией на изменение конъюнктуры рынка;
- снижение торговой площади магазинов расположенных в сельской местности в 2008 году по сравнению с 2006 годом на 4ед ;
- в 2008 году 2 автомагазина райпо были оснащены холодильным оборудованием;
- снижение степени охвата розничным товарооборотам денежных доходов населения снизился на 1,37 п.п. в 2008 году по сравнению с 2006 годом.
По отдельным показателям социальной эффективности проявившихся в росте показателей:
- увеличение количества магазинов, применяющих прогрессивные методы продажи товаров в 2008 годом на 7 ед. по сравнению с 2006 годом увеличение торговой площади на 770 м² в общем по райпо;
- роста объема товарооборота автомагазинов в 49,41 %, как и его удельный
вес в общем объеме реализации на 0,09 п.п.:
- рост розничный товарооборот на одного человека в 2008годом по сравнению с 2006 годом, как действующих так и в сопоставимых ценах.
В итоге можно сказать, что снижение социальной эффективности происходило более медленными темпами, чем снижение экономической эффективности. Но, положительным остается то факт, что даже в условиях кризиса, райпо стремиться сохранить торговую сеть и обеспечить возможный в настоящих условиях, уровень торгового обслуживания. Что является результатом приоритетности для нее социальной функции – удовлетворения потребностей пайщиков и сельского населения.

4 НАПРАВЛЕНИЕ ПОВЫШЕНИЯ СОЦИАЛЬНОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ КООПЕРАТИВНОЙ ТОРГОВЛИ

Проведение исследования формирования и проявления социальной и экономической эффективности Борисовского райпо.
В рыночных условиях, руководитель должен самостоятельно, руковод-ствуясь законодательными и нормативными актами, регламентирующими правила ведения хозяйственной деятельности, а также складывающейся на том или ином рынке конъюнктурой, принимать основополагающие, долговременные стратегические решения. При этом руководитель несет полную ответственность перед самим собой, собственниками, трудовым коллективом, перед Законом за все экономические, юридические, экологические и иные последствия принимаемых стратегических решений.
С учетом проведенных исследований кооперативной торговли Борисовского райпо можно предложить направления повышения социально-экономической эффективности:
1. Устойчивое снабжение населения социально-значимыми товарами. Основной состав пайщиков потребительской кооперации – труженики села и райцентров. К тому же 89,1 % объектов розничной торговой сети райпо расположено в сельской местности (в основном это магазины, торгующие смешанным ассортиментом товаров, содержание которых зачастую убыточно для системы). Демографический особенностью сельского населения является то, более 50% пенсионеры и люди преклонного возраста из них районе 27,87% нетрудоспособного населения. К тому же заработная плата и пенсии на селе значительно ниже, чем в городе. Поэтому социально-значимые товары, а это в основном продовольственные, а в розничном товарообороте Борисовского райпо занимают более 80 %. Следовательно, торговля этими товарами является первостепенной задачей, на решение которой направленно повседневная деятельность кооперативных предприятий и организаций.
Для роста экономической эффективности необходимо повышать удельный вес в розничном товарообороте непродовольственных товаров. Для этого можно предложить увеличение в общем объеме товарооборота реализации непродовольственных товаров до 3 %. Это касается и магазинов «ТПС», так как ассортимент реализуемых ими товаров представлен и определенными непродовольственными группами. Увеличение объема продажи непродовольственных товаров можно будет обеспечить за счет:
- продажи непродовольственных товаров во всех магазинах ТПС по предварительным заказам;
- увеличения накануне учебного года объема поставок школьно-письменных принадлежностей и снижения до минимума в остальные периоды;
- увеличения с наступлением весенне-летнего сезона реализации садово-огородного инвентаря, минеральных удобрений.
Расчет резервов роста доходов Борисовского райпо за счет совершенствования структуры товарооборота представлен в таблице 4.1.

Таблица 4.1 - Расчет резервов роста доходов Борисовского райпо за счет
совершенствования структуры розничного товарооборота
Товарные группы Структура товарооборота,% Средний уровень дохода за 2009г. Процент числа при структуре
2008 г. 2009г. (план) за 2008г. за 2009г.
1.Продовольственные товары 80,33 77,33 16,52 1327,06 1277,49
2.Непродовольственные товары 19,67 22,67 15,82 311,18 358,64
Итого 100 100 16,17 1638,24 1636,13

Расчет влияние структуры товарооборота на уровень доходов:
1. Средний уровень доходов по плану: 1636,13/100= 16,36%
2. 16,36-16,17 = 0,19%
3. 30781* 0,19 / 100 = 58,48млн. р.

Если в 2009 году в Борисовском райпо удастся обеспечить долю непродовольственных товаров до 22,67 %, то это позволит получить дополнительные доходы в размере 58,48 млн. р., а также улучшить экономиче-ские показатели деятельности организации.
2. Одной из мер оптимизации соотношений социально и экономической эффективности Борисовского райпо является повышение эффективности работы коммерческого аппарата с точки зрения максимального приближения структуры закупаемых товаров к структуре спроса (социальная эффективность). Необходимо учитывать требования жителей малых населен-ных пунктов на конкретные товары и виды услуг.
Для повышения качества обслуживания необходимо повысить эффективность автомагазинов, то есть оборудовать все автомагазины холодильным оборудованием, обслуживающих население (до 50 человек, в которых создание стационарной розничной сети неэффективно. В настоящее время существует необходимость к целесообразному внедрению в райпо ступенчатой специализации автомагазинов, учитывающий различную частоту спроса покупателей на те или иные товары.
То есть имеются значительные резервы для улучшения организации работы автомагазинов путем:
1) упорядочения режима их работы:
- необходимо ежегодно пересматривать и разрабатывать более рациональные маршруты и графики движения, с учетом изменений происходящих в районе. Так например: в рамках мероприятий Государственной программы возрождения и развития села на 2005-2010 гг. в части организации торгового обслуживания населения агрогородков в 2005-2007гг. районным потребительским обществом отработаны 10 агрогородков: д. Ст. Борисов, д. Лошница, д. Новосёлки, д. Неманица, д. Зембин, д. Велятичи, д. Зачистье, д. Заболотье, д. К-Слобода, д. Оздятичи;
- определение боле гибких часов торговли (с учетом занятости покупателей);
- введение непрерывной рабочей недели с двухсменным обслуживанием особенно в весенне-летнее время;
- обеспечение своевременного технического обслуживания автомагазинов;
3. В перспективе, важная роль в торговом обслуживании жителей может принадлежать посылочной торговле, что так же является фактором роста социальной эффективности. Продажу целесообразно осуществлять с помощью универсальных и специальных каталогов, писем-проспектов и объявлений в периодической печати. Которые могут распространяться через автомагазины.
4. Для повышение социальной эффективности в райпо больше уделять внимания расширению сектор дополнительных услуг. А именно расширить количество магазинов реализующих дорогостоящие товары в кредит, а особенно спрос, на которые за последние годы значительно снизился холодильники, морозильники, мотоциклы, мотороллеры, телевизоры, видеомагнитофоны. Организовать доставку покупателям, особенно приживающих в наиболее отдаленных населенных пунктах, крупногабаритных товаров на дом, установка на дому технически сложных товаров и др.
5. Расширение влияния потребительской кооперации в районе так же возможно:
- проведение расконсервации торговой сети;
- увеличения доли рынка в районных центрах; расширения сегмента рынка в област¬ных центрах Борисовского района.
6. Важнейшим направлением развития является увеличение утерянных позиций в агрогородках. За счет увеличения числа торговых объектов в агрогородках, так например: в рамках мероприятий Государственной программы возрождения и развития села на 2005-2010 гг. в части организации торгового обслуживания населения агрогородков в 2009 году запланирована отработка еще трех: д. Холхолица, д. Забашевичи, д. Пересады. В то же время основной покупатель в агрогородках, является более платежеспособ¬ным, чем на селе, да и затратность по торговле в агрогородках ниже.
Реализовать стратегию проникновения на рынки района можно следующими
путями:
• переоборудования под магазины неторговых помещений;
• создания отделов «Дары природы» в магазинов, торгующих экологически чистыми продуктами;
• создания на базе оптовых предприятий в областных центрах продовольственных опто¬во-розничных рынков;
• реализации дикорастущей продукции (грибов, ягод, орехов, плодов и др.).
7. Организовать распределенную компьютерную сеть – в центре компьютер-сервер склада и в магазинах компьютеры-клиенты. В связи с переходом в новые экономические условия ситуация изменилась: значительно увеличился ассортимент товара, повысились требования к оборачиваемости товара, продавцу и покупателю требуется больше информации о товаре и т.п. При совершении торговой операции вначале происходит обмен информацией о товаре, потом деньги и далее товар. При превышении предложения над спросом все большее значение имеет информация о товаре, т.е. информационный образ товара. Другими словами, формулу торговли следовало бы уточнить и с полным основанием превратить в информация-деньги-товар. Для работы по такой формуле требуется больше информации о товаре и, таким образом, традиционные каналы связи стали слабым местом в развитии торговли, в первую очередь, кооперативной.
Первое техническое решение организовать распределенную компьютерную сеть – в центре компьютер-сервер склада и в магазинах компьютеры-клиенты, к сожалению, утопично в силу отсутствия коммуни-каций в малых поселениях и значительных финансовых затрат (к тому же для отказа от этого решения достаточно одной причины). Другое решение, которое свободно от этих недостатков состоит в использовании карманных компьютеров и, это имеет хорошие перспективы в потребкооперации. Карманные компьютеры - это устройства по размерам несколько больше сотовых телефонов и примерно такой же стоимостью. Для этих целей пригодны компьютеры стоимостью порядка 170 000 рублей.
Рассмотрим схему, в рамках которой можно эффективно использовать карманный компьютер. Итак, имеется распределительный склад, который автоматизирован, т.е. организована сеть из двух-четырех компьютеров, где функционирует программа складского учета, основой которой является база данных по наличию товара на складе. При вводе приходных и расходных накладных соответственно происходит изменение базы данных: появляются новые товары, изменяются остатки, т.е. база данных поддерживается в актуальном состоянии. Карманный компьютер подключается к сети склада и с помощью специальной программы текущее состояние базы данных товаров перекачивается в его память. Затем компьютер передается водителю/экспедитору. Эта операция осуществляется непосредственно перед тем как он отправляется на маршрут по магазинам.
Прибыв в магазин, экспедитор передает компьютер заведующей, которая на его экране просматривает наличие товара в нужных ей группах и формирует заказ, то есть отмечает требуемый товар и указывает его количество. После возвращения экспедитора из маршрута на склад компьютер вновь подключается к сети (эта операция по сложности равна установке сотового телефона на подзарядку), с него скачиваются сформированные завмагами предварительные заказы, которые в программе складского учета превращаются в расходные накладные. Оператор склада с учетом наличия каждого заказанного товара корректирует заказы и отправляет их на печать. В случае неудовлетворенности заказов по тем или иным товарным позициям эта информация суммируется и передается товароведам для обеспечения дополнительных поставок этих товаров.
Представлена одна из задач, для решения которой можно использовать карманный компьютер. Очевидные плюсы – заведующий магазином продавец имеет актуальную и полную информацию о наличии товаров на складе, а также их реквизитах. Помимо цены, производителя, сроков реализации, фасовки продавец «видит» все реквизиты, что занесено оператором склада на приходе в карточку товара и может оперативно сделать обоснованный выбор.
Другое преимущество – расходные накладные формируются на основе сделанных заказов и, таким образом, «расшивается» узкое место, связанное с формированием и выпиской большого числа накладных в утренние часы отгрузки товара на складе.
Третье – оперативно определяются товарные позиции, которые не обеспечены наличием товара на складе.
Естественно, имеются иные не столь очевидные достоинства – повышается привлекательность работы экспедитора для молодежи, уменьшается расход бумаги и т.п.
Следует отметить, что мобильные торговые технологии с использованием карманных компьютеров, уже применяются некоторыми фирмами, которые занимаются доставкой товаров по многим торговым точкам. Результаты весьма положительны – затраты времени на обслуживание одной точки существенно сокращаются, ассортимент и, соответственно, товарооборот увеличивается. По факту в одной из фирм один экспедитор после внедрения мобильной технологии обслуживает большее количество магазинов.
Как уже отмечалось выше, модель торговой сети потребобщества – склад и множество удаленных магазинов как раз подходит для эффективного использования изложенной технологии. Жизнь, как правило, внесет свои изменения и дополнения, в результате которых применения карманных компьютеров возможно не только в звене склад-магазин. В частности, каждый магазин может вводить информацию о продажах по основным позициям товаров, по возврату непроданных товаров. Эта информация будет также скачиваться в сервер-компьютер потребобщества, обобщаться и служить основанием для принятия коммерческих решений.
Очевидно, что аналогично заказам на поставку товаров, в магазине можно вводить информацию по заявкам на услуги. Эти заявки будут накапливаться в потребобществе и являться основой формирования маршрутов мобильных парикмахерских, фотографа и т.п. Естественно, это позволит более эффективно выполнять задачи социальной миссии потребкооперации в сельской местности.
При использовании карманных компьютеров, отрасли торговли и услуг потребкооперации в части решения задачи информационного обмена с удаленными сельскими населенными пунктами имеют возможность выйти на технологический уровень, который на данный момент соответствует лучшим торговым фирмам. С помощью новейших технологий потребкооперация сможет более полно удовлетворить спрос сельского населения на товары и услуги.
8. Одним из направлений роста эффективности торговли в райпо, является совершенствование структуры управления и работы с кадрами. Под влиянием конкуренции в Республики Беларусь, где потребительская кооперация ранее занимала практически монопольное положение, в настоящее время торговое обслуживание населения преимущественно осуществляют вновь образованные предпринимательские структуры. В данной сфере деятельности противостоять частному сектору весьма сложно, так как они проводят более грамотную коммерческую политику, изучают конъюнктуру рынка. Что касается потребительской кооперации, то здесь коммерческая деятельность в основном отождествляется со сбытовой, то есть не уделяется должного внимания рекламной деятельности, проведению маркетинговых исследований. Здесь также необходимо использовать такое преимущество, как подготовка собственных кадров. В Белорусском торгово-экономическом университете потребительской кооперации готовят работников на базе факультета коммерции и менеджмента, которые способны на достаточно высоком профессиональном уровне организовать коммерческую деятельность и с помощью грамотной политики продвижения товаров повысить конкурентоспособность кооперативного сектора в сфере торговли.
Итак, основными направлениями совершенствования экономической эффективности кооперативной торговли следующие:
- повышение в розничном товарообороте удельного веса непродово-льственных товаров;
- необходимо повысить эффективность автомагазинов, то есть оборудовать все автомагазины холодильным оборудованием, упорядочения режима их работы, необходимо ежегодно пересматривать и разрабатывать более рациональные маршруты и графики движения, с учетом изменений происходящих в районе, определение боле гибких часов торговли (с учетом занятости покупателей), введение непрерывной рабочей недели с двухсменным обслуживанием особенно в весенне-летнее время;
- обеспечение своевременного технического обслуживания автомагазинов;
- организация посылочной торговле, что так же является фактором роста социальной эффективности;
- больше уделять внимания расширению сектор дополнительных услуг, а именно расширить количество магазинов реализующих дорогостоящие товары в кредит, а особенно спрос на которые за последние годы значительно снизился холодильники, морозильники, мотоциклы, мотороллеры, телевизоры, видеомагнитофоны. Организовать доставку покупателям, особенно приживаю-щих в наиболее отдаленных населенных пунктах, крупногабаритных товаров на дом, установка на дому технически сложных товаров и др.
- организовать распределенную компьютерную сеть – в центре компьютер-сервер склада и в магазинах компьютеры-клиенты, с помощью новейших технологий потребкооперация сможет более полно удовлетворить спрос сельского населения на товары и услуги
- совершенствование структуры управления и работы с кадрами
Таким образом, потребительская кооперация, занимая промежуточное положение между государственной и частной формами собственности, включенная в систему социально-экономических отношений, может стать эффективной основой экономической модели при условии наиболее полного использования своих конкурентных преимуществ в определенных сферах деятельности. Причем наибольшее внимание целесообразно уделять таким сферам деятельности, как торговля.