2 ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ ОАО «БЕЛКРЕДО»

2.1 Организационно-экономическая характеристика
ОАО «БелКредо»


Открытое акционерное общество «БелКредо», создано в процессе разгосударствления и приватизации республиканской собственности Республиканского унитарного предприятия «Новогрудская  швейная фабрика» 28 июня 2010 года.
Адрес:  231400,  Гродненская обл., г. Новогрудок,  ул. Советская, 39
Зарегистрировано: Новогрудским районным исполнительным комитетом  28.06.2010г. В Едином государственном  регистре  юридических   лиц  и   индивидуальных предпринимателей за № 500024902.
Основной вид деятельности: производство верхней одежды пальтово-костюмного ассортимента для мужчин, женщин и детей.
ОАО «БелКредо» специализируется  на производстве товаров народного потребления, швейных изделий (верхней одежды) для всех слоев населения из различных видов тканей и входит в состав Государственного концерна по производству и реализации товаров легкой промышленности «Беллегпром».
Позиционирует себя, в первую очередь, как предприятие,  выпускающее верхнюю одежду – костюмы и брюки для мужчин и делового/школьного стиля для мальчиков всех возрастных групп из разнообразных видов тканей, а также оказывающее услуги по пошиву по давальческим схемам.
Своевременное обновление  ассортимента выпускаемых изделий с учетом изменения конъюнктуры рынка — один из важнейших показателей деловой активности предприятия и его конкурентоспособности.
Основными потребителями продукции являются предприятия государственной торговли и организации, специализирующиеся на продаже швейных изделий республики Беларусь.
Услуги предприятия экспортируются в Россию, Литву и в страны Дальнего зарубежья (Франция, Великобритания, Польша).
Основные цели деятельности ОАО «БелКредо» в текущем периоде:
- обеспечение полной загрузки производственных мощностей, полного режима рабочего времени и занятости всех работающих
- расширение рынков сбыта, увеличения объемов реализации швейных изделий собственного производства до 25 % от общего объёма производства, поиск новых фирм по оказанию услуг по давальческим схемам
- получение прибыли, достаточной для развития производства за счет производства конкурентоспособной продукции, улучшение социального положения работающих.
Для оценки  платёжеспособности предприятия рассчитывают относительные показатели: коэффициент абсолютной ликвидности, коэффициент быстрой ликвидности и коэффициент текущей ликвидности.
Проведем оценку удовлетворительности структуры бухгалтерского баланса, используя коэффициент текущей ликвидности и коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами, коэффициент обеспеченности финансовых обязательств.
Оценка платежеспособности ОАО «БелКредо» за 2015-2017 гг. приведен в таблице 2.1.

Таблица 2.1 Показатели платежеспособности ОАО «БелКредо» за 2015-2017 гг.  

Коэффициент текущей ликвидности характеризует долю кратко¬срочных обязательств, которая может быть погашена в результате реализации оборотных активов. Значение этого коэффициента на начало 2016 года составило 1,023 и к концу 2017 года сократилось до 0,743 при нормативе – 1,2. Снижение коэффициента свидетельствует о том, что в перспективе у организации могут быть проблемы с наличием неплатежей по своим обязательствам.
В анализируемом периоде ОАО «БелКредо» имело недостаточно собственных оборотных средств, о чем свидетельствует отрицательное значение коэффициента обеспеченности собственными оборотными средствами. В 2017 г. коэффициент еще более снизился и составил 0,345, что еще более усугубляет тяжелую финансовую ситуацию.
Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами должен быть не более 0,85. В анализируемом периоде он был в пределах нормы, что говорит о том, что финансовые обязательства организации обеспечиваются активами.  Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами несколько повысился и составил в 2017 г. – 0,506, что находится в пределах норматива.
По итогам проведенного анализа можно сделать вывод, что экономическая состоятельность предприятия находится на низком уровне. Платежеспособность находится на высоком уровне, в то же время снижаются показатели ликвидности, поэтому руководству необходимо принять меры по оптимизации структуры активов предприятия.
Конечные результаты деятельности ОАО «БелКредо» за 2015–2017 гг. характеризуются следующими показателями:
    доходами и расходами от текущей  деятельности;
    доходами и расходами от инвестиционной и финансовой  деятельности.
Анализ прибыли и рентабельности ОАО «БелКредо» за 2015–2017 гг. представлен в таблице 2.2.


Таблица 2.2 Динамика показателей рентабельности ОАО «БелКредо» за 2015–2017 гг.

Таким образом, организация в исследуемом периоде столкнулась с большими сложностями. Выручка от реализации в действующих ценах в 2017 году сократилась на 36 тыс. руб.
По результатам хозяйственной деятельности три последние года организация является убыточной. В то же время от основного вида деятельности – производства и реализации трикотажных изделий предприятие стабильно получает прибыль от реализации. Убытки же формируются за счет финансовых операций связанных с курсовыми разницами и уплачиваемыми процентами по долгосрочным кредитам.
Сумма чистого убытка по сравнению с 2015 годом снизилась на 33 тыс. руб. В связи с убыточностью деятельности предприятия происходит сокращение активов на 25 тыс. руб. по сравнению с 2015 годом.
Оценим эффективность использования основных материальных ресурсов ОАО «БелКредо». Результаты проведенной оценки составим в форме таблицы 2.3.

Таблица 2.3 Динамика показателей эффективности использования материальных ресурсов ОАО «БелКредо» за 2015–2017 гг.

В рассматриваемом периоде материалоемкость сократилась на 0,02 р., а материалоотдача выросла на 0,02 р., при этом коэффициент использования материальных ресурсов составил в 2018 г.  – 88,91 %.
          Динамика состава и структуры численности работников по категориям персонала ОАО «БелКредо» за 2015–2017 гг. представлена в таблице 2.4.    
Таким образом, в организации численность работников снизилась с 454 до 440 человек, наибольший удельный вес приходится на рабочих 80,00 %, удельный вес руководителей составил 7,95 %, удельный вес специалистов – 9,77 %.
Таблица 2.4 Динамика состава и структуры численности работников по категориям персонала ОАО «БелКредо» за 2015–2017 гг.

В анализируемом периоде наблюдается увеличение удельного веса руководителей на 0,02 п.п. при одновременном сокращении удельного веса специалистов на 0,36 п.п.
Динамика показателей движения численности работников ОАО «БелКредо» за 2015-2017 гг. представлена в таблице 2.5.

Таблица 2.5 Динамика показателей движения численности работников ОАО «БелКредо»  за 2015-2017 гг.    


Таким образом, в организации произошло увеличение текучести кадров с 11,3 до 12,3 % , все уволенные были уволены по причине сокращения штата организации. Численность уволенных работников превышает численность принятых, в результате чего общая численность работников ОАО «БелКредо»  снизилась.

Таблица 2.6 Динамика производительности труда работников ОАО «БелКредо»  за 2015-2017 гг.

Таким образом, в исследуемом периоде произошло повышение эффективности использования трудовых ресурсов, это выражается в увеличении выработки на 3,11 %, причем темп ее роста опережает темп роста выручки от реализации, что является позитивным моментом.
Сумма экономии (-Э) или перерасхода (+Э) фонда заработной платы в связи с различием темпов роста  производительности труда и его оплаты определяется по формуле:
±Э = 2593 *((1,11-1,03)/1,11) = 186,88
Таким образом, в  организации за счет опережения темпа роста заработной платы над темпом роста выработки относительный перерасход фонда заработной платы составил 186,88 тыс. руб.
2.2 Анализ организации управления логистической
деятельностью ОАО «БелКредо»

Управлением запасами в ОАО «БелКредо» занимается служба материально-технического снабжения ОАО «БелКредо» являющаяся одной из ведущих служб в структуре предприятия. От результатов деятельности данной службы зависит успешная организация производственного процесса.
В состав службы снабжения ОАО «БелКредо» входит планово-экономическое бюро, материальные группы, специализирующиеся на различных группах материалов, диспетчерское бюро и материальные склады.
Основным звеном службы снабжения ОАО «БелКредо» является отдел материально технического снабжения (ОМТС). Структуру ОМТС ОАО «БелКредо» представлена на рисунке 2.1.


Рисунок 2.1 – Организационная структура ОМТС ОАО «БелКредо»
Источник: собственная разработка на основе данных организации.

Отличительной чертой службы снабжения ОАО «БелКредо» является централизация основных функций материально-технического снабжения в отделе материально-технического снабжения: функции планирования, оперативной работы по завозу материальных ресурсов, их хранения и доставки на рабочие места.
Каждая материальная группа ОАО «БелКредо»  выполняет весь комплекс работ по планированию, учету, завозу, хранении и отпуску закрепленных за ними видов материалов. Узкая специализация позволяет работникам ОАО «БелКредо»  лучше изучить тип, сорт, размеры материалов, их взаимозаменяемость, экономичность, возможности изготовителей по производству прогрессивных материалов, особенности и перспективы потребления их в производстве. Планово-экономическое бюро определяет основные направления снабженческой деятельности, анализирует результаты выполнения планов снабжения и собственной финансово-хозяйственной деятельности, составляет статистические отчеты и др.
Служба снабжения ОАО «БелКредо» активно взаимодействует с другими подразделениями организации (рисунок 2.2).

Управление закупками    
План производства, смета затрат, проекты цен, отчеты    
ПЭО
    
Норма расхода материалов, таблицы взаимозаменяемости    
Отдел главного технолога
    
Расчеты потребности и заявки на материалы  и топливо, лимиты на материалы    
Отдел главного механика
    
Расчеты потребности и заявки на материалы  и топливо, лимиты на материалы    
Отдел главного энергетика
    
Нормативы оборотных средств и лимиты денежных ресурсов    
Финансовый отдел
    
Первичная документация на отпуск материалов,  отчеты     
бухгалтерия
    
Проекты договоров, претензии к поставщикам    
Юридический отдел
    
Заявки на материалы, сведения об остатках материалов    
цеха
Рисунок 2.2 – Схема взаимосвязей с другими подразделениями предприятия при осуществлении закупочной деятельности
Источник: собственная разработка на основе данных организации.

Организация работы ОМТС строится в соответствии с положением об отделе ОМТС. В соответствии с данным положением Отдел материально-технического снабжения является самостоятельным структурным подразделением и подчиняется непосредственно заместителю генерального директора по коммерческим вопросам.
Основными задачами отдела являются:
    комплексное, своевременное и равномерное обеспечение потребностей предприятия качественными средства производства,
    обеспечение наиболее полного и экономного использования на предприятии материальных ресурсов,
    рациональная организация работы снабженческой службы предприятия.
Так, например, от отдела технического контроля сотрудники ОМТС получают сигналы о запрещении выдачи материалов со складов, имеющих отклонения от технических условий, актов на материалы, забракованные при приемке. В отдел технического контроля предоставляются сопроводительные документы поставщиков (сертификаты, акты испытаний и паспорта) на поступающие на предприятие материалы; выписки из договоров с поставщиками, изме¬нения в договорах, а также другие документы, необходимые для справок или составления рекламационных актов.
От бухгалтерии сотрудники ОМТС получают счета для акцепта; сведения о материалах в пути; сведения о движении материалов и реализации сверхнормативных остатков на начало месяца и квартала в стоимостной оценке; информацию о неоплаченных счетах с указанием причин; нормы за¬пасов оборотных средств на складах; сметы расходов на телефонные, телеграфные и командировочные расходы.
В бухгалтерию представляются ведомости на излишние материалы и неликви¬ды; инвентаризационные ведомости материальных ценностей; рас¬четы и другие данные для взыскания с поставщиков пени, штра¬фов и неустоек, а также заключения по претензиям, заявленным поставщиками; отчетные данные о движении материалов и об остатках их на конец каждого месяца.
С отделом главного технолога, главного механика и главного энергетика, с инструментальным отделом и другими службами взаимоотношения строятся с учетом специфики работы данных подразделений, от которых ОМТС получает необходимую техническую документацию.
От производственного отдела получаются оперативные производственные программы и графики изменения их, согласованные в сроки; сведения о наличии заделов в производстве; графики подачи материалов цехами, увязанные со сроками запуска и выпуска изделий; сведения о намечаемых изменениях в производственной программе и графиках. Представляются в обратном направлении сведения об обеспеченности производственной программы основными материалами; сведения о сроках прибытия на предприятие недостающих материалов; сведения о наличии материалов на складах; сведения об изменениях сроков обеспечения материалами; разрешение на замену материалов.
В юридический отдел представляются проекты договоров и дополнительных соглашений к ним для проверки и визирования; необходимые расчеты и обоснования для предъявления претензий к поставщикам, а также для ведения арбитражных и судебных дел, связанных с нарушени¬ем договоров и условий поставки.
От планово-экономического отдела поступают годовые и квартальные планы выпуска изделий; планы научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ; сведения о нормах и остатках незавершенного производства; сообщения об изменениях в производственном плане. В обратную сторону представляется основные расчеты по плану материально-техни¬ческого снабжения.
Из цехов основного производства поступают  данные о фактическом расходе материалов за отчет¬ный период и об остатках материалов; акты о браке, оформленные в установленном порядке, в ответ предоставляются лимитные карты на отпуск материалов на планируемый месяц.
Отдел маркетинга предоставляет в ОМТС информацию о потенциальных поставщиках сырья, материалов, полуфабрикатов и комплектующих изделий; информацию о конкурентах-поставщиках; сведения о рыночных ценах на сырье, материалы; оценку состояния и прогноз развития спроса на сырье, материалы и полуфабрикаты на внутреннем и внешнем рынках,
ОМТС в отдел маркетинга представляет сведения о заключенных договорах на поставку сырья, материалов; сведения об отказах по договорам на поставку продукции.
Таким образом, скоординированность действий сотрудников ОМТС с другими подразделениями ОАО «БелКредо»  позволяет эффективно решать задачи ОМТС с учетом экономических интересов предприятия в целом.
В процессе планирования материально-технического снабжения определяется:
    какие виды материальных ресурсов необходимы для обеспечения производственно-хозяйственной деятельности предприятия;
    количество материальных ресурсов, которое потребуется для выполнения производственной программы;
    потребность в материальных ресурсах, расписанная по срокам их поступления;
    требования к количеству закупаемых сырья и материалов;
    формы и методы снабжения;
    выбор поставщиков и выявление их возможностей;
    необходимые производственные запасы и площади складских помещений для их хранения;
    затраты на материально-техническое снабжение;
    возможности организации производства некоторых материальных ресурсов (полуфабрикатов, деталей, комплектующих изделий и др.) на своем предприятии.
Важнейшей задачей планирования снабжения в ОАО «БелКредо»   является увязка плана производства и других подразделений предприятия на основе «Единого графика», где учитываются планы поставок продукции потребителям, возможности материально-тех¬нического обеспечения, мощности цехов и т. д. В разработке «Единого графика» принимают участие работники производственного отдела, отделов маркетинга, планово-экономического, представители цехов и т. д. В результате коллективного обсуждения определяется его оптимальный вариант.
На основании полученной информации от разных подразделений предприятия отдел материально-технического снабжения осуществляет расчет потребности сырья и материалов. Формирование годового плана по всем разделам и показателям и осуществляется предприятием самостоятельно. Главной формой планирования и организации деятельности предприятий является годовой план (с распределением плановых заданий по месяцам).
План материально-технического снабжения ОАО «БелКредо»  состоит из плана потребности в ресурсах и баланса материально-технического снабжения предприятия. Баланс предусматривает увязку потребности по всей номенклатуре ресурсов с источниками их покрытия в натуральном измерении и с учетом вторичного использования возвратных технологических отходов производства.
Нормы расхода материальных ресурсов в основном производ¬стве (для выполнения производственной программы) разрабатываются предприятием с учетом последних достижений научно-тех¬нического прогресса. В основном производстве разрабатываются индивидуальные и групповые нормы расхода. Индивидуальные нормы определяют расход нормируемого вида сырья и материа¬лов на производство единицы продукции (работы) - деталь, изделие, продукт в единицах массы, объема и т. п. Групповые нормы представляют собой средневзвешенные величины расхода определенного вида материалов на планируемые объемы производства групп одноименных видов продукции.
Нормы расхода материалов разрабатываются на большинство видов продукции, которую предстоит выпускать ОАО «БелКредо»  в планируемом периоде. При этом, если планиру¬ется изготовлять опытные образцы, то составляются временные нормы, которые затем уточняются и корректируются при переходе на серийный выпуск.
При отсутствии норм потребность в материалах на плановый период может устанавливается исходя из фактического расхода за соответствующий прошлый период и индексов изменения программы производства и норм расхода материалов.
Расчет потребности в оборудовании происходит исходя из не¬обходимости замены физически и морально устаревшего, расши¬рения производственных мощностей, проведения научно-исследо¬вательских работ, внедрения новой техники и технологии и других нужд.
Источниками покрытия потребности в запасах являются: остатки ресурсов на начало планового периода; внутренние ресурсы предприятия; собственное производство; ресурсы, поступающие по прямым хозяйственным связям или поставляемые посредниками.

2.3 Анализ логистики закупок ОАО «БелКредо»

С развитием рыночных отношений расширяется практика свободной закупки материально-технических ресурсов на основе инициативы продавца и покупателя в соответствии с их договоренностью.
Список поставщиков основных и вспомогательных материалов приведён в таблицах 2.10 и 2.11
Таблица 2.10 Поставщики основных материалов в ОАО «БелКредо»

Из таблицы 2.10 видно, что поставщиками основных материалов являются: 70% поставщиков - белорусские производители, 20%- иностранные и 10% российские поставщики.
В последние годы значительно возрастает ответственность за правильный выбор поставщика. Выбор поставщика является составной частью планирования запасов сырья и материалов. При выборе поставщика предпочтение отдается тем, с кем уже заключались договоры и  установились взаимовыгодные  отношения, устраивающие обе стороны. К этим поставщикам целесообразно обращаться в первую очередь. Вместе с тем, постоянно ведётся работа по поиску поставщиков, которые могли бы поставлять сырьё на более выгодных для предприятия условиях.
 
Таблица 2.11 –  Поставщики вспомогательных материалов

Из таблицы 2.11 видно, что поставщиками вспомогательных материалов являются только отечественные производители. Ни по одной из товарных позиций предприятие не имеет более двух поставщиков.
Объемы закупок на предприятии представлены в таблице 2.12.

Таблица 2.12 Объемы закупок на предприятии

 
Из таблицы 2.12 видно, что закупка ткани верха в 2016 году. по сравнению с 2015 г. возросла на 9%, а в 2017 году по сравнению с 2016 г. сократилась на 3%. Это связано с увеличением запасов готовой продукции в начале 2017 г., что в свою очередь повлекло уменьшение в 2017 г. закупки тканей, выпускаемых текстильными комбинатами: «Авангард» (Россия) и Барановичским ПХО, а также ткани фланель, «фуле».
Закупка прокладочного материала в 2016 г. по сравнению с 2015г. возросла на 3%, а в 2017 г. по сравнению с 2016 г. сократилась на 2%, что в целом соответствует динамике закупки ткани верха.
Соотношение иностранных и отечественных поставщиков представлено на рисунке 2.3.
 
Рисунок 2.3 –  Соотношение иностранных и отечественных поставщиков тканей в 2017 году
Источник: собственная разработка на основе данных организации.

Из рисунка 2.3 видно, что из общего количества поставщиков 90% - белорусские, и лишь 10% - иностранные.
Важным элементом закупок ОАО «БелКредо» являются нити различных марок. Рассчитаем производственные запасы по видам нитей, используемым организацией. Информация о годовой потребности производства в некоторых нитях, а также о ценах представлена в таблице 2.13.

Таблица 2.13 Годовая потребность ОАО «БелКредо»  в различных марках нитей

Для всего объема потребностей предприятия в нитях проведем АВС-анализ. Для этого произведем группировку нитей и результаты представим в виде таблицы (таблица 2.14).

Таблица 2.14 Результаты группировки закупаемых нитей

Нужно отметить, что при проведении анализа были учтены годовой объем использования номенклатурных позиций в стоимостном выражении и цена единицы номенклатурной позиции и не было уделено внимание таким показателям как дефицитность номенклатурной позиции, требования к хранению номенклатурной позиции (специальные требования к температурному режиму, влажности), срок хранения, издержки вследствие отсутствия номенклатурной позиции на складе в требуемый момент времени.
Произведенный АВС – анализ показывает, что наиболее значимым для предприятия является нить с кодом НП275-4А, поскольку её годовая потребность составляет большую часть от общей суммы.

2.4 Анализ логистики сбыта ОАО «БелКредо»

Стратегия сбыта продукции ОАО «БелКредо» на внутреннем рынке предусматривает:
    увеличение конкурентоспособности выпускаемой продукции за счет более низких цен и высокого качества, расширения и обновления ассортимента;
    заключение договоров по продаже лоскута с максимальной отсрочкой - 55 дней;
    организацию в крупных магазинах расширенных выставок-продаж, позволяющих повысить привлекательность продукции;
    рекламную деятельность по расширению продаж продукции в рамках республики.
С 2014 г. платежеспособный спрос на продукцию ОАО «БелКредо» сокращается. Это связано с устойчивой тенденцией снижения заказов на продукцию из тканей чистошерстяного и полушерстяного ассортимента со стороны заказчиков, силовых структур Республики Беларусь и государств СНГ. В то же время наиболее востребованной продукцией являются костюмы ведомственного назначения, костюмы из полушерстяных костюмных тканей, ассортимент для пошива школьной одежды.
На протяжении долгих лет ОАО «БелКредо» сотрудничает с торговыми центрами г. Минска, а также областных городов, среди которых: ОАО «ЦУМ», ОАО «ГУМ», ОДО «ТД на Немиге», универмаг «Беларусь» (г. Минск), универмаг «Октябрьский» (г. Могилев), «Брестский ЦУМ» (г. Брест), ОАО «Витебский универмаг» (г. Витебск), «Универмаг Слуцк», Универмаг «Солигорск», ОАО «Торговый дом «Неман» (г. Гродно).
В настоящее время ткани ОАО «БелКредо»поставляются на экспорт в страны дальнего зарубежья, такие фирмы, как «Харве Бенард» США, Германия «East-West-Fashion», Монголия «Лоте Инвест», Польша «Rytex», а также в страны СНГ.
На внешнем рынке стратегия сбыта основывается на сотрудничестве с постоянными партнерами (преимущественно в России, США, Германии, Польше и странах Прибалтики), что позволит укрепить сеть дилерских структур.
В таблице 2.15 представлена структура ассортимента предприятия в 2017 году.
Таблица 2.15 Структура ассортимента предприятия в 2017 году

В настоящее время предприятие реализует следующие основные ассортиментные группы:
    костюм мужской;
    костюм для мальчиков;
    пиджак мужской;
    жилет мужской;
    пиджак для мальчиков;
    жилет для мальчиков;
    брюки мужские;
    брюки для мальчиков.
 
Рисунок 2.4 –  Структура сбыта предприятия в натуральном выражении в 2017 году
Источник: собственная разработка на основе данных организации.

Анализ структуры ассортимента показывает, что доминирующей группой является костюм мужской: 56,2% в объеме выпуска в натуральном выражении и 69,6% – в денежном выражении. Детский ассортимент производится преимущественно в первом полугодии к началу школьного сезона.
В таблице 2.16 представлены данные, характеризующие динамику производства и реализации продукции предприятия в 2015– 2017годах.

Таблица 2.16 Производство и реализация продукции предприятия в 2015– 2017 годах

Данные таблицы показывают, что объемы производства и объемы отгрузки в 2016-2017 году увеличились, но незначительно. Это связано с падением курса российского рубля, что привело к снижению отгрузок на внешний рынок.
В таблице 2.17 приведены данные, характеризующие состояние запасов готовой продукции предприятия в 2015, 2016 годах.

Таблица 2.17 Запасы готовой продукции предприятия, в % к среднемесячному объему производства.

Из таблицы видно, что запасы готовой продукции на складах предприятия выше нормативных значений, что подтверждает наличие проблем со сбытом готовой продукции.

2.5 SWOT-анализ деятельности ОАО «БелКредо»

Основными конкурентами ОАО «БелКредо» являются ОАО «Коминтерн», ОАО «Знамя индустриализации», ОАО «Славянка» и ОАО «Брико».
ОАО «Коминтерн» - самый крупный производитель мужских классических костюмов в Республике Беларусь. Предприятие выпускает следующий ассортимент: костюм мужской классический, пиджак мужской, брюки мужские, одежду делового стиля для мальчиков, а также сезонную мужскую и женскую одежду изо льна. Мощнейшие ресурсы фабрики позволяют выпускать более 400 000 комплектов в год. Технологический процесс производства мужских костюмов осуществляется на современном оборудовании известных зарубежных фирм: «Пфафф», «Штробель», «Зингер» (Германия); «AMFREECE» (Чехия); «Джуки», «Бризай» (Япония); «Римольди», «Макпи» (Италия); «Истман» (США). Основными поставщиками тканей являются белорусские, турецкие, китайские, португальские, итальянские марки. Рынки сбыта продукции: Республика Беларусь, Российская Федерация, Украина, Латвия, Казахстан, Эстония.
ОАО «Знамя индустриализации» - одно из старейших предприятий легкой промышленности Республики Беларусь. В настоящее время предприятие является одним из крупнейших производителей мужской и женской одежды в Республике Беларусь. Производственная мощность по выпуску изделий в зависимости от ассортимента выпускаемой продукции 380-400 тыс. штук в год.
ОАО «Славянка» крупнейшее предприятие в Республике Беларусь по изготовлению мужской, женской и детской одежды. Производимый ассортимент: костюмы для школьников бизнес класса; стеганые изделия: пальто, куртки; одежда спортивного стиля: костюмы, брюки, шорты; пуховики; плащи, ветровки.
 ОАО «Брико» - современное, высокотехнологичное предприятие, специализирующееся на производстве мужской деловой одежды. Фабрика успешно работает уже более 18 лет. Производство продукции осуществляется с использованием универсального и специального оборудования ведущих мировых фирм, таких как DURKOPP ADLER, JUKI, MACPI, VEIT KANNEGIESSER, что позволяет внедрять новые прогрессивные технологии, эффективно управлять качеством продукции. ОАО «Брико» используют современные ткани и прикладные материалы импортного производства.
Ассортимент выпускаемой продукции весьма широк. Причём коллекции постоянно обновляются в соответствии с последними тенденциями мод.
 
Рисунок 2.5 – Доля основных конкурентов ОАО «БелКредо»
Источник: собственная разработка на основе данных организации.

Карта конкурентов поможет выделить тех игроков, которые являются движущими компаниями рынка, определяют правила игры в отрасли и могут стать примером успешных решений и стратегий.
 
Рисунок 2.6 – Карта конкурентов
Источник: собственная разработка на основе данных организации.

Конкуренты с высокой долей рынка и высокими темпами роста задают правила игры на рынке. Конкуренты с отрицательными или невысокими темпами роста могут служить хорошим источником для роста бизнеса. Конкуренты с высокими темпами роста могут рассказать об успешных техниках продаж.
Таблица 2.7 Характеристика внешней микросреды предприятия ОАО «БелКредо»
Наименования предприятия    Рыночная доля 2016 г.    Рыночная доля 2017 г.    Темп роста, %
ОАО «БелКредо»    22    17    -0,2
ОАО «Коминтерн»    39    42    0,08
ОАО «ЗИ»    10    9    -0,1
ОАО «Славянка»    9    10    0,1
ОАО «Брико»    20    22    0,1

Темп роста:
1.    ОАО «БелКредо» = (17 – 22) / 22 = -0,2
2.    ОАО «Коминтерн» = (42 – 39) / 39 = 0,08
3.    ОАО «Знамя индустриализации»= (9 - 10) / 10 = -0,1
4.    ОАО «Славянка» = (10 – 9) / 9 = 0,1
5.    ОАО «Брико» = (22 – 20) / 20 = 0,1
Средняя рыночная доля (17+42+9+10+22)/5 = 20
СКК=48/5=9,6
СККн = 20-9,6=10,4
СККв = 20+9,6=29,6    

Таблица 2.8 Характеристика рынка  ОАО «БелКредо» в 2017 г.
Рыночная доля -S
Темп
Прироста    Лидеры
S:>29,6    Фирмы с сильной конкуренции
20<S<29,6    Фирмы со слабой конкуренцией 10,4<S<20    Аутсайдеры S:<10,4
Фирмы с быстрым улучшением количество показателей + >0,4%                
Фирмы с улучшением показателей + >0,2%    ОАО «Коминтерн»    ОАО «Брико»        ОАО «Славянка»
Фирмы с ухудшением показателей от 0 до - 0,2%            ОАО БелКредо»    ОАО «ЗИ»
Фирмы с быстрым ухудшением показателей < - 0,2%                

Для конкурентного анализа важно даже не само позиционирование товара каждого конкурента, а скорее сложившееся восприятие потребителей, которое основано на значимых для него критериях. Для этого используются карты восприятия.
    Высокое
                                                                                 качество
    


                 Низкие    Высокие    
                 цены    цены
           

Рисунок 2.7  – Конкурентная карта рынка ОАО «БелКредо» в 2017 г.
Источник: собственная разработка на основе данных организации.

Для карты восприятий мы выбрали два критерия, которые потребителями признаны наиболее важными – это цена и качество.
Таким образом, ОАО «БелКредо» предлагает изделия  высокого качества и по доступным ценам.
Продукция главных конкурентов обладает более высоким качеством, но цена также высока.
Для того, чтобы оценить в комплексе состояние ОАО «БелКредо», проведем  SWOT-анализ.
Сильные стороны предприятия:
-    оснащённость современным оборудованием в результате проведения     технического перевооружения;
-    резерв производственных мощностей позволяет расширять выпускаемый ассортимент, улучшать его качественные характеристики, вносить корректировки  в производственные программы, реагируя на изменения спроса;
-    долговременное сотрудничество с заказчиками из Европы и США на условиях давальческого сырья позволило освоить современные дизайнерские решения, которые не используются конкурентами на внутреннем рынке.
Слабые стороны предприятия:
-    сложное финансовое положение выражающаяся в недостатке оборотных средств;
-    убыточный характер деятельности, что не позволяет своевремнно аккумулировать денежные срелства на совершенствование материально-технической базы..
Возможности:
-    привлечение дополнительных инвестиций в производство с целью обновления оборудования, расширения выпускаемого  ассортимента, улучшения  его  качества  и реализации, получения максимальной прибыли;
-     изменения в ассортиментной политике открывают предприятию широкие перспективы в насыщении республиканского рынка современными изделиями и укреплению рыночных позиций  в ближнем и дальнем зарубежье.
Угрозы:
-    высокая конкуренция на внутреннем рынке;
-    задержка платежей в условиях инфляции со стороны торгующих организаций, что приводит к недостатку оборотных средств;
-    рост цен  на сырьё и материалы и невозможностью адекватного роста цен на продукцию предприятия  в связи с высокой плотностью конкурентной среды;

Таблица  2.9 Возможности и опасности предприятия
Возможности (S)    Опасности (W)
Научно-технический прогресс
1.    Покупка нового оборудования, дающего конкурентные преимущества    Развитие е замещающих нанотехнологий
Экономические факторы
2.    Индексация договоров по курсу и стоимости на текущий момент    1.    Темпы инфляции
3.    Рост рентабельности за счет экспорта    2.    Нестабильность валюты
4.    Увеличение доходов и сбережений населения способствует повышению покупательской способности    3.    Устаревание основных производственных фондов
5.    Повышение рентабельности за счет снижения налоговой нагрузки    4.    Высокий размер ставки рефинансирования делает менее  доступным  привлечение дополнительных средств;
Политические факторы
6.    Снятие торговых барьеров на рынке ЕАЭС    5.    Наличие торговых барьеров на рынке ЕС
Демографические факторы
Рост спроса на одежду в следствии процессов урбанизации    снижение численности населения и рождаемости, старение населения ведет к уменьшению числа потребителей;
Национально-религиозные факторы
Ориентация покупателей на местных производителей    Потенциальные религиозные конфликты

Культурно-исторические факторы
Рост спроса на одежду в национальном стиле    

Выберем стратегию наиболее приемлемую для предприятия. Для чего необходимо составить матрицу SWOT – анализа:

        Сильные стороны    Балл    Слабые стороны    Балл
        Оснащённость современным оборудованием    8    Убыточность деятельности    6
        Резерв площадей и мощностей    3    Проблема неплатежей    10
        Оригинальные дизайнерские решения    9        
Возможности    Балл    Итого    20    Итого    16
Открытие отдела логистики ВЭД    10    Развитие отдела логистики ВЭД с целью поиска выгодных вариантов сбыта на экспорт и поиска дешевого сырья на внешних рынках

400 баллов    Инкассация задолженности путем применения инструментов факторинга

320 баллов
Покупка новых ОПФ, дающих конкурентные преимущества    5        
Гибкая ценовая политика    5        
Итого    20        
Угрозы        Оптимизация ассортимента к требованиям рынка, прекращение производства нерентабельной и не пользующейся спросом продукции


380 баллов    Совершенствование процесса контроля за качеством выпускаемой продукции

320 баллов
Высокая конкуренция на внутреннем рынке    4        
Рост цен  на сырьё и материалы       8        
Задержка платежей    7        
Итого    19        

Рисунок 2.8  – Матрица SWOT-анализа ОАО «БелКредо»
Источник: собственная разработка на основе данных организации

В результате проведенного SWOT – анализа можно сделать вывод о необходимости выбора конкурентной стратегии развития предприятия №1, связанной с развитием отдела логистики ВЭД с целью поиска выгодных вариантов сбыта на экспорт и поиска дешевого сырья на внешних рынках.
Таким образом, проведенное исследование показало, что предприятие переживает серьезный кризис, связанный с сокращением объемов продаж. Это приводит к необходимости жесткой экономии и сокращению численного состава работников. В то же время предприятия продолжает получать прибыль от реализации, что говорит о перспективности данного направления хозяйственной деятельности как таковой. Одним из возможных направлений выхода из сложившейся ситуации является оптимизация логистических процессов, что позволит сократить себестоимость продукции и сделать ее более конкурентоспособной на рынке.
Проведенный анализ сильных и слабых сторон организации показал взаимосвязь оптимизации логистической деятельности с увеличением общей эффективности работы предприятия. Долговременная работа с иностранными покупателями на условиях давальческого сырья приносила предприятию дополнительный источник дохода, но не стимулировала к оптимизации логистиченских процессов. В последние годы предприятие оказалось в новых реалиях, когда постепенный отход от давальческих схем вынуждает предприятие разрабатывать собственную логистическую программу. Чему будет посвящен следующий раздел дипломной работы.

. All Right Reserve.