3. РЕЗЕРВЫ И ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ ОБЪЕМОВ ПРОИЗВОДСТВА И РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ ПРОМЫШЛЕННОЙ ОРГАНИЗАЦИИ В УСЛОВИЯХ РЫНКА И ИХ ЭФФЕКТИВНОСТЬ

Анализ, проведенный в главе 2, показал, что основными резервами повыше-ния показателей объема производства и реализации продукции ОАО "Борисов-ский завод автотракторного электрооборудования" является улучшение исполь-зования трудовых ресурсов, улучшение использования основных средств, улуч-шение использования сырья и материалов, а также сокращение остатков нереали-зованной продукции (рис.3.1).

Рис.3.1 – Источники резервов объема реализации и производства продукции

Резервы увеличения выпуска продукции должны быть сбаланси¬рованы по всем трем группам ресурсов. Максимальный резерв, уста¬новленный по одной из групп, не может быть освоен до тех пор, пока не будут выявлены резервы в таком же размере и по другим группам ресурсов.
Расчеты произведенные в главе 2 позволили выявить резервы роста показа-телей производства. Представим их в таблице 3.1.
Таким образом, проведенный анализ позволяет осуществить расчет резервов повышения объемов производства и реализации продукции.
Таблица 3.1 – Резервы роста объема производства и объема реализации про-дукции ОАО "Борисовский завод автотракторного электрообору-дования" на основании данных за 2007 год
млн р.

Еще одним резервом повышения показателей производства и реализации продукции является изменение структуры производственного программы в сто-рону увеличение удельного веса более дорогостоящих товаров. Расчет данного резерва затруднен тем фактом, что исследуемая организация производит чрезвы-чайно широкую номенклатуру товаров, в связи с чем представляется затрудни-тельным определить цены на укрупненные товарные группы. Это объясняется тем, что на одно и то же изделие может быть установлена различная цена в зави-симости от конкретных характеристик.
Изучение рынков сбыта, покупательского спроса, существующая специ-фика производства и наличие существующей сырьевой зоны, говорит о том, что планируемый выпуск нынче существующей продукции и новых её видов по-зволит насытить рынок товарами, имеющими высокое качество и одновремен-но позволит повысить эффективность производства, завоевать новые рынки сбыта, с целью получения новой прибыли, а также решения экономического вопроса.
Для увеличения объема экспорта необходимо:
-продолжать участвовать в выставках-продажах, проводимых зарубежных государствах;
-провести рекламную компанию, используя телеканалы, радиосеть; -увязать систему материального поощрения работников отдела маркетинга и сбыта от доли их участия в освоении новых рынков сбыта;
-следующим важным направлением повышения объема реализации явля-ется повышение качества выпускаемой продукции.
Анализ, проведенный в разделе 2.3, позволил выявить резервы увеличение экспорта продукции ОАО «БАТЭ». А именно, за счет восстановления доли поставок стартеров для ОАО «АвтоВАЗ» на уровне 2005 года можно увеличить объем экспорта стартеров на: 910000*32,8/100 – 206780 = 91700 единиц.
За счет восстановления доли в поставках стартеров для ОАО «КаМаз» на уровне 2005 года: 50000*91,5/100 – 36700 = 9050 единиц.
За счет восстановления доли в поставках стартеров для ОАО «ЗИЛ» на уровне 2005 года: 17000* 80,0/100 – 6000 = 7600 единиц.
За счет восстановления доли в поставках генераторов для ОАО «ЗМЗ» на уровне 2006 года: 230000*35,7/100 – 40000 = 42110 единиц.
Увеличение объемов производства и реализации продукции возможно за счет разработки новых изделий. В настоящее время ведутся опытно-конструкторские работы по разработке новых конструкций генераторов повы-шенной мощности 28 В 80А и 14 В 120А табл. 3.1).
Таблица 3.1 – Научно-тематический план разработок новых видов продук-ции на 2008-2011 годы

 

 


Генератор на 28 В 80А планируется к применению на дизельных двигате-лях Камского автомобильного завода и двигателей ярославского ОАО «Автоди-зель» стандарта Евро-2, Евро-3. В сравнении с серийным генератором новый генератор, при несколько большей массе (на 9%), будет иметь большую выход-ную мощность на 33%. При этом удельная мощность увеличится на 22 %. В но-вом генераторе применяется многофункциональный регулятор напряжения в комплекте с выпрямительным блоком, повышающий качество напряжения бор-товой сети автомобиля и обеспечивающий дополнительную защиту дорого-стоящих электронных блоков автомобиля (типа АБС и т.д.) от перенапряжения в аварийных режимах. В настоящее время разрабатывается РКД на генератор. Проведено снятие электрических характеристик в лаборатории электрообору-дования РУП «МАЗ».
Генератор на 14 В 120А разрабатывается для перспективных автомобилей ВАЗ 2116. Генератор имеет массу 6 кг (серийный генератор 3202.3771 14В 90А 5,5 кг) и выходную мощность больше чем у серийного на 66%. В генераторе применяется многофункциональный регулятор напряжения, обладающий ана-логичными характеристиками и преимуществами, как и регулятор напряжения в генераторе на 28 В.
В 2009 году завод закончит подготовку производства новых современных стартеров с редуктором. Для организации производства новых видов стартеров на заводе выделено помещение под реконструкцию, которое после проведенно-го капитального ремонта будет отвечать всем европейским нормам. На новых площадях планируется разместить высокотехнологичное оборудование с ЧПУ и автоматизированные сборочные линии. Большинство технологических опе-раций будет выполняться при минимальном участии людей.
Цех собственного станкостроения разработал совершенно новую конст-рукцию и изготовил сборочную линию стартеров с редуктором, в которую бу-дут вмонтированы закупленные в 2008 году комплексы для измерения и на-магничивания постоянных магнитов корпусов и автоматизированные стенды для испытания стартеров. Каждый стартер проходит испытания по многочис-ленным параметрам, прежде чем сойдет с конвейера. Основные функции авто-матизированных стендов для испытания стартеров – определение электриче-ских параметров и снятия мощностных характеристик стартеров. Они позволят определить параметры работы щеточно-коллекторного узла, качество соедине-ния "секция якоря - ламель коллектора", качество обработки поверхности кол-лектора, усилие давления щеток на коллектор, а также параметры работы реле в составе стартера, время срабатывания реле, величину дополнительного хода и качество замыкания силовых болтов контактной пластиной. Стенды позволяют программно устанавливать необходимую вольтамперную характеристику АКБ, производить испытания в различных режимах, получать протокол испытаний на бумажном носителе, отображать полученные данные на экране дисплея, со-хранять полученные данные в памяти компьютера стенда, создавать базы дан-ных и проводить сравнительный анализ.
Четыре установленных токарных автомата с ЧПУ позволят полностью об-рабатывать вал якоря за одну минуту. Обслуживать такое оборудование будет всего один человек. При внедрении технологии токарной обработки валов вы-свободится 51 единица металлорежущего оборудования и 970 м2 производст-венных площадей. При производстве валов будет изменена технология закалки валов токами высокой частоты.
Технология изготовления якорей стартеров
Высокое качество выпускаемой продукции определяется высокой точно-стью выполненных операций. Для этих целей планируется закупить и смонти-ровать автоматизированную линию изготовления якорей стартеров, а также оп-робовать технологию литьевого коллектора.
Наряду с подготовкой новых производств, проводится комплекс организа-ционно-технических мероприятий по созданию новых технологий. Это изго-товление "витого" статора генератора из ленты на ребро на полуавтомате МАГ-25. Снижение расходов черных металлов после внедрения "витого" статора ге-нератора составит 2 506 кг на 1000 изделий.
Перевод обработки крышек с токарных полуавтоматов и агрегатных стан-ков на обрабатывающие центры с ЧПУ позволит высвободить морально и фи-зически изношенную автоматическую линию «Морандо» и 400 м2 производст-венных площадей.
План создания новых производств и технологий на 2008-2011 годы преду-сматривает организацию производства стартеров:
74.3708 в 2009 году для запуска дизельных двигателей Д243 иД245 для Минского моторного завода в 12-ти вольтовом исполнении,
5112.3708, 5121.3708 в 2009 году для двигателей ОАО «ЗМЗ» и соответст-венно для автомобилей ОАО «АвтоВАЗ»,
5404.3708, 5403.3708 в 2010 году для 6-ти цилиндровых дизельных двига-телей Минского моторного завода в 24-вольтовом исполнении и соответствен-но для дизельных двигателей ЯМЗ применяемых на Минском автомобильном заводе в 24- вольтовом исполнении,
5402.3708 в 2010 году для автомобилей ОАО «КАМАЗ».
Внедрение технологии «витого» статора генератора, технологии изготов-ления якорей стартеров, изменение конструкции пуансонов в технологии прес-сования коллектора планируется в 2009 году.
Создание высокотехнологичного процесса изготовления валов стартеров и технологии обработки крышек стартеров планируется в 2011 году.
Создание новых производств и технологий в 2008-2011 годах позволит увеличить удельный вес новой продукции с 17% в 2007 году до 75% в 2010 го-ду в общем объеме выпускаемой продукции.
Существующая на ОАО "БАТЭ" технология характеризуется практически полным отсутствием современного быстропереналаживаемого оборудования и не позволяет работать малыми сериями подстраиваясь под запросы потребите-лей. Кроме того, она требует поддержания значительных запасов материалов, заделов деталей и узлов, что ведет к неэффективному использованию оборот-ных средств.
Физический износ рабочих машин и оборудования составляет около 92%, что приводит к большим внутрисменным простоям. Отсутствие возможности оперативно реагировать на сбои технологических процессов и поддерживать необходимый уровень качества продукции является определяющим направле-нием по совершенствованию и модернизации действующего производства.
Для реализации программы модернизации и технического перевооружения предусматривается приобретение компактного, быстропереналаживаемого обо-рудования с широкими технологическими возможностями:
- станков с ЧПУ для намагничивания корпусов стартеров;
- испытательных стендов для стартеров и генераторов с целью обеспече-ния гарантированных заданных параметров;
- балансировочного оборудования для балансировки якорей стартеров с редуктором и роторов генераторов;
- токарных автоматов продольного точения с ЧПУ;
- токарных полуавтоматов с ЧПУ для обработки деталей вращения с од-ной установки;
- обрабатывающих центров с ЧПУ на обработку крышек стартеров;
- высокоточных профиленакатных полуавтоматов для накатки валов;
- автоматизированной линии поверхностной закалки валов токами высо-кой частоты.
Таблица 3.2 – План модернизации и технического перевооружения действую-щего производства

 

В целях повышения объема реализации продукции актуальными для ОАО "Борисовский завод автотракторного электрооборудования" являются следую-щие мероприятия:
1. Постоянный мониторинг целевого рынка. На предприятии необходимо непрерывно проводить изучение спроса, его динамики среди потребите-лей различных регионов. В особенности это касается отслеживания каж-дого из указанных географических целевых сегментов. Основной задачей является непрерывное, постоянное получение информации о потребности различных автопроизводителей в объемах и ассортименте продукции, стадии жизненного цикла товара на данном региональном рынке, его пер-спективах, уровне конкуренции и цен. Необходимо не только оперативно реагировать на изменение рыночной ситуации по каждому из регионов, но и прогнозировать подобные изменения с целью повышения эффектив-ности сбытовой политики.
2. Совершенствование системы сбыта. На БАТЭ целесообразно расширить перечень официальных дилеров, имеющих своих кураторов в службе маркетинга самого предприятия. Очевидно, что активизация работы по выходу на непосредственных потребителей и минимизация цепочки «производитель-посредник-потребитель» позволит не только повысить прибыльность поставок, но и увеличить их объемы, а также повысить конкурентоспособность продукции. При этом региональные подразделе-ния сбыта будут обладать информацией о потребности данного региона, что существенно облегчит задачу постоянного мониторинга.
3. Целевая стратегия для различных сегментов рынка. Для каждого из целе-вых сегментов требования к качеству продукции имеет свои особенности. Так, европейский рынок предъявляет иные требования к качеству продукции чем отечественны и российский рынок. При этом уровень цен на данном сегменте достаточно высок, а объемы потребления меньше. Поэтому на европейском рынке целесообразно планировать получение прибыли за счет цены, соответствующей высокому качеству продукции. Иная ситуация на рынке СНГ. Здесь основная прибыль будет формиро-ваться за счет больших объемов экспорта продукции.
4. Применение принципиально новых методов поиска потенциальных по-требителей. В настоящее время все шире применяется продажа различ-ных видов продукции через электронные биржи с помощью Internet.
5. Совершенствование рекламной деятельности. Для этого целесообразно проведение следующих мероприятий:
• осуществление целевой почтовой рассылки по предприятиям – потреби-телям продукции ОАО «БАТЭ»;
• публикации в автомобильных журналах;
• участие в крупных международных выставках, ярмарках;
• осуществление рекламы в Internet.
6. Более активное изучение требований покупателей к качеству и ассорти-менту продукции (изучение претензий с выездом к покупателям; прове-дение опросов потребителей). Это позволит предприятию ознакомится с недостатками своей продукции, разрабатывать возможности совершенст-вования и подработки выпускаемой продукции.
Только решение этих задач позволит предприятию увеличить объемы реа-лизации готовой продукции.
В заключении рассчитаем план производства продукции на 2008 год. Од-ним из наиболее удобных и не трудоемких методов расчета планового объема реализации является метод экстраполяции (таблица 3.3.).
Таблица 3.3 – Расчет планового объема производства ОАО «БАТЭ» на 2008 год методом экстраполяции
млн р.

Таким образом плановый объем реализации на 2008 год составил 167123 млн р, что составляет 116,13% к величине соответствующего показателя за 2007 год.
Рассчитаем точку безубыточности для ОАО «БАТЭ» по формуле

, (3.5)
где УРпер – уровень условно-переменных расходов.
Рпост – сумма условно-постоянных расходов на производство и реа-лизацию единицы продукции (р.).

Уровень условно-переменных расходов в 2007 году составил:

УРпер = (164136-51559) / 223359 = 0,686

Таким образом, выручка от реализации товаров, обеспечивающая безубы-точную производственную деятельность составит:

= 164136 млн р.
Для обеспечения суммы прибыли, соответствующей 2007 году необходимо обеспечить выручку от реализации в следующем размере:
млн р.

Таким образом, для обеспечения увеличения объема реализации, качества производимой продукции и роста рентабельности, ОАО «БАТЭ» необходимо обеспечить выручку от реализации более 215413 млн р.
В результате темп роста выручки от реализации составит:
215414 / 177045 *100 = 121,67%.

. All Right Reserve.